Vente & prospection B2B
Prospecter n'est pas un talent inné, c'est un processus. Une journée pour construire votre ciblage, vos messages et votre routine de prospection multicanale (téléphone, email, LinkedIn), avec entraînement pratique sur vos vrais prospects.
Ce que vous saurez faire
- Définir un ciblage précis et constituer un fichier de prospection propre
- Rédiger des messages d'approche qui obtiennent des réponses
- Mener un premier rendez-vous de découverte structuré
- Installer une routine de prospection hebdomadaire tenable
Programme
Préparer
- Persona et ciblage : à qui vendre en priorité
- Constituer son fichier sans acheter de base douteuse
- Le pitch en 30 secondes
Approcher
- Emails de prospection : structure et exemples réels
- Téléphone : passer le barrage, obtenir le RDV
- LinkedIn : la séquence qui fonctionne en 2026
Transformer
- Le RDV découverte : questionner avant de vendre
- Traiter les objections courantes
- Relancer sans harceler : le bon rythme
Pour qui ?
Dirigeants qui vendent eux-mêmes, indépendants, commerciaux juniors.
Prérequis
Aucun.
Vous repartez avec
- Séquence de prospection rédigée (email + téléphone + LinkedIn)
- Trame de RDV découverte
Questions fréquentes
Comment financer cette formation ?
Salarié : via l'OPCO de votre entreprise. Dirigeant non salarié : crédit d'impôt pour la formation des dirigeants et prise en charge possible par votre fonds (AGEFICE, FIFPL…). Demandeur d'emploi : aide individuelle France Travail. Nous montons le dossier avec vous — c'est inclus.
Où et comment se déroule la formation ?
Au choix : en présentiel dans nos locaux de Sarcelles (95, 125 bis rue Pierre Brossolette) en petit groupe, ou à distance en classe virtuelle interactive. Délai d'accès : 1 à 4 semaines selon le financement.
La formation est-elle accessible aux personnes en situation de handicap ?
Oui. Un référent handicap est désigné et nos modalités sont adaptables (rythme, supports, accès). Contactez-nous en amont pour préparer votre accueil dans de bonnes conditions.
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